-
Motivarea agentilor de vanzari – O solutie esentiala pentru rezultate pozitive in vanzari
Unul dintre cele mai importante “motoare” din companie o reprezinta echipa de vanzari. Aceasta trebuie sa isi mentina constant motivatia deoarece este reprezentantul direct al imaginii companiei pentru care lucreaza si trebuie sa gestioneze relatia cu prospectii si clientii intr-un mod eficace. Cum reusesti sa mentii echipa de vanzari motivata? Chiar daca agentii de vanzari […]
1 February 2019 ˑ Psihologie in marketing si vanzari -
Ce pot invata vanzatorii din constructii de la site-urile de matrimoniale
Aplicaţiile de dating sunt acum instalate pe smartphone-urile a zeci de milioane de tineri şi oferă informaţii tot mai interesante despre cum evoluează relaţiile amoroase între oameni. Un nou studiu, realizat de OKCupid în 2015 şi ale cărui rezultate au fost făcute publice recent, arată că momentul potrivit pentru a avea pentru prima dată relaţii […]
9 March 2016 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Vanzari -
Ce se intampla cand un site de stiri publica doar articole pozitive
Intr-un experiment social, site-ul de stiri rusesc City Reporter a furnizat doar stiri pozitive in intreaga zi. Site-ul furniza intr-una doar stiri roz, curcubee editoriale si cauta inclusiv sa transforme stirile de alta data in stiri pozitive de genul: “Astazi nu s-a inregistrat niciun accident grav de masina”. Rezultatul? Site-ul a pierdut doua treimi din […]
17 December 2014 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Studii de caz -
In ce meserie vei intalni cei mai multi psihopati?
CEO-ul este profesia cu cei mai multi psihopati! Dar, mai întâi , psihopat nu înseamnă cineva care te taie cu o drujba – deși majoritatea oamenilor care fac lucruri de genul asta sunt psihopati. Care este definiția ? Psihopatia este o tulburare de personalitate care a fost descrisa ca fiind caracterizată prin emoții superficiale (în special frică diminuata), toleranta la […]
8 December 2014 ˑ Psihologie in marketing si vanzari -
Cum stiu cu cine am de-a face la o intalnire aruncand doar o privire la vestimentatia sa
In societatea zilelor noastre si mai ales cand vorbim de mediul business, stim cat de mult conteaza dress-cod-ul pentru care optam. Dar ne-am gandit vreodata ca alegerea unei culori poate avea insemnatate diferita vis a vis de ceea ce transmitem ? Esti furnizor si in sfarsit ai reusit sa iti stabilesti intalnirea cu managerul de […]
19 November 2014 ˑ Psihologie in marketing si vanzari -
Cum sa ajungi sa fii specificat si recomandat de catre arhitecti
Detaliile informatiilor tehnice si sfaturile ingineresti oferite cat si oferirea de alternative sustenabile par sa fie ingredientele care asigura succesul furnizorilor de produse catre arhitectii din majoritatea tarilor. Sa atragi atentia arhitectilor si sa fii specificat in caietele de sarcini si sa fii recomandat de aceastra breasla profesionala face parte din strategia de marketing a […]
13 December 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Studii si analize de piata -
Cum cresti afacerea nou inceputa in plina criza (studiu de caz)
Citesc cu admiratie interviul din Business Magazin, in care este descrisa povestea de succes a antreprenorilor Florin Gheorghe şi Mihai Toma, care au inceput afacerea in plina criza (anul 2009). Au renunţat la salarii de peste 5.000 de euro şi au pornit propria afacere cu 40.000 de euro. Dar NU despre asta vreau sa […]
4 December 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Studii de caz -
Cea mai mare problema a firmelor romanesti de constructii
Am primit zilele trecute un comentariu de la un cititor care s-a semnat cu Laura, la articolul “Am vazut si constructori fericiti” Pe scurt, dansa spunea ca eu exagerez atunci cand spun ca adevarata problema din piata constructiilor este de fapt una de marketing si vanzari. Spre fericirea mea, cel mai recent studiu realizat de […]
2 December 2013 ˑ Marketing, Psihologie in marketing si vanzari, Studii si analize de piata, Vanzari -
Asaltul multinationalelor din constructii
Asaltul multinationalelor din constructii Te-ai intrebat vreodata cati bani fac firme autohtone dar controlate de straini in industria constructiilor? Ei bine, IBC Focus iti raspunde la aceasta intrebare: Cca 5% din totalul firmelor din Romania cu codul CAEN – “Constructii si lucrari de geniu” sunt firme controlate de entitati straine. Daca numarul acestora nu […]
29 November 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Studii si analize de piata -
Am vazut si constructori fericiti
Atunci cand vorbesti cu un constructor, vei fi cel mai probabil socat de cat de mult se plange. Poate ca are si dreptate…mai ales daca te uiti pe cele mai recente cifre publicate de Institutul National de Statistica: Iata cum arata 2012 conform Institutului National de Statistica: 44447 de firme active in domeniul constructiilor 399413 […]
21 November 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Studii si analize de piata -
9 minciuni pe care oamenii de vanzari le spun
In 10 ani de munca am condus mai multe echipe de vanzari. Mai jos am facut o sinteza a principalelor minciuni pe care le-am auzit de la oamenii de vanzari cu care am lucrat: Bugetul nu este o problema pentru acest client. Adevar: Nu m-am deranjat sa vad daca clientul are buget sau nu. Am […]
30 October 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Vanzari -
Ar trebui echipele de vanzari sa-si duca clientii in iad?
Oamenii cumpara din doua motive: 1. sa obtina placere 2. sa evite durere Dar care dintre cele doua alternative este mai puternica? Conform studiului realizat de o echipă de cercetători de la universităţile Oregon şi Kansas arată că rata infracţionalităţii scade pe măsură ce membrii unei societăţi cred în existenţa iadului şi creşte pe măsură ce aceştia […]
30 October 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari