-
9 minciuni pe care oamenii de vanzari le spun
In 10 ani de munca am condus mai multe echipe de vanzari. Mai jos am facut o sinteza a principalelor minciuni pe care le-am auzit de la oamenii de vanzari cu care am lucrat: Bugetul nu este o problema pentru acest client. Adevar: Nu m-am deranjat sa vad daca clientul are buget sau nu. Am […]
30 October 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari, Vanzari -
Statistici despre echipele de vanzari din Romania
– 68% din agentii de vanzari considera ca nu fac suficienta prospectare din lipsa de timp, – 90% din agentii de vanzari considera ca munca administrativa le ocupa timp care poate fi folosit util la atinegrea targetului de vanzari, – 57% din agentii de vanzare considera ca pot fi mai eficienti si mai productivi daca […]
30 October 2013 ˑ Vanzari -
Ar trebui echipele de vanzari sa-si duca clientii in iad?
Oamenii cumpara din doua motive: 1. sa obtina placere 2. sa evite durere Dar care dintre cele doua alternative este mai puternica? Conform studiului realizat de o echipă de cercetători de la universităţile Oregon şi Kansas arată că rata infracţionalităţii scade pe măsură ce membrii unei societăţi cred în existenţa iadului şi creşte pe măsură ce aceştia […]
30 October 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari -
Sunt constructorii niste alcoolici si drogati?
Conform unui studiu realizat in Australia, de catre World Health Organisation’s Alcohol Use Disorders Identification Test, aflam cateva cifre ingrijoratoare vis-a-vis de muncitorii din constructii: 58% dintre muncitorii de pe santiere consuma alcool la un nivel “periculos” si 15%consuma alcool la un nivel foarte riscant pentru sanatatea lor 32% din muncitorii chestionati au declarat ca au consumat ecstasy sau amfetamine […]
29 October 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari -
De ce constructorii ar trebui sa mearga mai des la biserica?
Si aici nu ne referim la a merge sa te rogi sau spovedesti, ci sa te duci sa faci afaceri cu biserica. Iata cateva cifre pentru care merita sa iei in considerare aceasta oportunitate: – Averea Bisericii Ortodoxe Romane (BOR) este estimata la 3 miliarde lei – BOR detine peste 27.000 de cladiri (biserici, case […]
25 October 2013 ˑ Marketing, Studii si analize de piata -
Ce limbi straine ar trebui sa invete constructorii
Lucrezi in domeniul constructiilor si vrei sa vinzi firmelor active din domeniu…motiv pentru care ar trebui sa te intereseze si firmele din strainatate. Iata de ce: – aproape jumatate din cele mai mari 3000 de companii din Romania au actionariat strain – cele mai mari 160 de companii de constructii din Romania au inregistrat 15,2 miliarde […]
16 October 2013 ˑ Psihologie in marketing si vanzari -
In Romania apare o firma de constructii in fiecare ora
Graficul de sus ne arata cate firme de constructii s-au infiintat in ultimii 4 ani, iar hasurat cate din ele au codul CAEN 4120. Anul precedent estimam ca numarul total de firme nou infiintate pe sectorul constructii va ajunge in cel mai optimist caz la 4500. Piata ne-a surprins inca data, iar in prezent vedem […]
8 October 2013 ˑ Studii si analize de piata