9 minciuni pe care oamenii de vanzari le spun

Ti s-a parut interesant? Spune mai departe:

In 10 ani de munca am condus mai multe echipe de vanzari. Mai jos am facut o sinteza a principalelor minciuni pe care le-am auzit de la oamenii de vanzari cu care am lucrat:

  1. Bugetul nu este o problema pentru acest client.

Adevar: Nu m-am deranjat sa vad daca clientul are buget sau nu.

  1. Am toate informatiile de prospectare in cap

Adevar: Nici nu m-am obosit sa caut informatii despre acest client…si trag de timp cat mai mult.

  1. Am introdus toate informatiile relevante in CRM

Adevar: Am introdus informatiile minime in sistem, si asta pentru ca job-ul meu este sa vand, nu sa fiu un dactilograf.

  1. Am facut 100 de cald call-uri astazi.

Am facut 10 cold call-uri dar mi s-au parut ca sunt 100…pentru ca urasc al naibii de mult sa fac cold call.

  1. Inca nu am sunat clientul dar este in agenda pe mai tarziu.

Adevar: Am uitat sa sun acest client pana in momentul in care mi-ai amintit tu acest lucru.

  1. Am pierdut contractul pentru ca aveam pretul prea mare.

Adevar: Nu cunosc sufiecient de bine produsul/serviciul firmei noastre si nu stiu cum ne diferentiem fata de concurenta.

  1. Pana la sfarsitul lunii acest client va plati.

Adevar: Ma rog la D-zeu sa imi intre acest contract.

  1. L-am sunat de cateva ori dar nu am reusit sa dau de el (client)

Adevar: Nu l-am sunat niciodata.

  1. Clientul e corupt; a primit mita de la concurenta. (asta o auzeam foarte des pe cand lucram la Panbex)

Adevar: Nu-mi cunosc clientul suficient de bine si nu mi-am facut temele asa cum trebuia si habar nu am de ce am pierdut acest contract.

Tu ce minciuni ai auzit? Chiar sunt curios sa le aflu…si ar fi grozav sa aduci contributia ta cu comentarii.



Raspunde aici

You must be logged in to post a comment.

MARKETING
VANZARI
CONSTRUCTII
INTELLIGENCE
BUSINESS